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项目背景
国内某知名卫浴品牌，伴随着房地产的蓬勃发展，企业从2016年开始进入快速发展时期，零售，家装，商渠，职能等多条线均需要完成人才团队的搭建，有些是从0到1的搭建，有些是在现有团队上的优化，招聘时间紧迫、需求量大，要求多变，需要专业化且有经验的RPO招聘管家团队提供定制化整体招聘解决服务方案并完成招聘任务，有力推动公司业务的快速扩张。
客户痛点和挑战
1、品牌认知有限：当时客户在市场新区域和新产品线的知名度不高，候选人的吸引力弱、雇主品牌传播和候选人影响周期较长；
2、招聘需求多样：零售团队的人员流动率大，导致的部门离职补缺招聘需求旺盛；同时，新业务拓展而产生的新增需求量和需求类别大而复杂、新型岗位招聘过程中的需求变动大导致经常出现突增需求或职位取消;
3、人才画像模糊：家装业务是新业务，客户对用人的模型难以定位，寻访方向经常变化；
4、招聘周期较短：随着公司业务部门的拓展，和新业务的要求，用人部门对招聘质量要求高于市场平均、同时对招聘的周期要求更短；
交付核心价值观
以客户业务需求为中心，通过RPO 招聘SOP严格执行和管理模式、进行项目系统数字平台管理、提效候选人数据库建立与筛选，致力于通过招聘管家服务模式，成为客户数据驱动下的定制化人力资源整体解决方案服务商。
交付策略
1.合作共赢模式：深度了解客户，互信共享
2.专业团队交付：专业的招聘管家团队
3.多元化的招聘：多样化线上线下招聘渠道和灵活的招聘模式
4.科学数据方案：全流程科技数据驱动平台管理和个性解决方案
PART 1：合作共赢模式：深度了解客户，深度互信，信息共享
乐动·LDSports招聘管家全流程参与客户招聘会议，融入客户内部，深度了解客户需求，对接HR及用人经理、参与面试流程；定期与客户公司业务进行沟通，了解客户公司的战略、产品定位、用人标准及企业文化，使人才画像更加清晰，赋能访寻顾问对客户公司有更感性的认知。
同时，招聘管家团队双周会和客户分享市场信息、目标公司动态、人才情况等，合理调整不同梯队人才画像，扩大目标人选的范围。
PART 2：专业团队交付：专业的招聘管家团队
RPO业务项目负责人充分了解客户需求后，1天内快速成立多元化招聘管家团队，制定相应的招聘计划，针对难点职位的访寻工作，进行跨团队合作，全面满足客户招聘需求；招聘管家团队分工合作，各司其职，以终为始，制定详细的招聘计划和招聘策略、定时定量完成推荐，确保项目交付质量。
PART 3：多元化的招聘：多样化线上线下招聘渠道和灵活的招聘模式
（1）针对经理、总监等中高端职位，引入猎头部门加入直接参与，同时赋能项目组成员行业知识和行业信息分享；
（2）合理应用SaaS招聘系统数据，运营区域候选人微信群和QQ群，关注建材家居行业的微信公众号
PART 4：科学数据方案：全流程科技数据驱动平台管理和个性解决方案
针对客户职位招聘量、紧急程度，职位完成率、转化率、候选人面试反馈等进行邮件形式的周报分析整理以确保及时发现问题解决问题，将一周沟通的碎片信息集中总结、从而提升招聘质量及客户满意度。
（1）定期开双周会、季度会议review，沟通该阶段出现的问题，提供相应的数据，提出合理的解决方案
（2）项目周报及反馈
（3）结合乐动体育LDSPORTS官方网站X-SaaS 招聘系统实时进行项目进度管理
成功结果
1.月度岗位关闭率：50%（供应商排名第一）
2.平均招聘周期：45天，最短到岗时间20天，保证期通过率达到100%
3.市场数据的总结分析，并为客户提供可选择的有效访寻策略；
4.从推荐到offer的转化率在8:1，合作前（12:1），降低了招聘成本
项目负责人结语
客户公司成为乐动·LDSports长期合作的客户，并是乐动·LDSportsRPO在建材领域的KA。客户公司作为一个快速发展中的企业，集团认为员工是公司最具价值的资产，后续将通过不断的人才引进，培训和科技手段提升员工的价值，内部的激励政策和薪资福利等制度在不断完善，随着国家政策的支持和市场的占有率的提高，公司将迅速蓬勃发展；乐动·LDSportsRPO和客户公司的契机得益于，国内的民营企业得到国家政策的导向支持，同时TOTO，科勒等外资企业在国内市场已经达到顶峰，且主要渠道是工程渠道，而客户公司抓住了市场机会，主要走的是零售渠道，通过零售渠道打出市场知名度和占有率，渐渐渗透到工程渠道，这样一来客户的需求是在不断增长的，从零售线拓展到工程线，出现大批量的需求。乐动体育LDSPORTS官方网站作为领先的以科技数据驱动一站式人力资源解决方案服务平台，依托数据支持，保持与时代发展无缝接轨，充分利用自我优势，实现猎头、RPO和灵活用工三大行业团队之间合作机制，透明统一，灵活组合，全面服务客户。
